Inbound-Marketing Agentur in München

Wenn Sie mithilfe von Inbound-Marketing neue Kunden gewinnen möchten, müssen Sie einen klaren Mehrwert schaffen. Anders ausgedrückt: Sie müssen Lösungen und Antworten auf die Probleme und Fragen potenzieller Kunden anbieten. Wie schaffen Sie das?

Content ist die treibende Kraft für effektives Inbound-Marketing. Indem Sie hilfreiche und relevante Informationen auf Ihrer Website bereitstellen, positionieren Sie Ihr Unternehmen als Experte. Und gleichzeitig gewinnen Sie neue Website-Besucher aus der gewünschten Zielgruppe, die auf Suchmaschinen nach entsprechenden Inhalten suchen. Das ist der Einstieg zu Ihrem Sales Funnel.

Welche Arten von Content machen Sinn?

• Bewegtbild ist zwar aufwendig in der Erstellung, aber Sie heben sich damit von den meisten Mitbewerbern ab, die keinen Video-Content bieten.

• Ein Corporate-Blog ist unabdingbar. Hier können Sie aktuelle unternehmensbezogene Themen ausführlich behandeln. Der richtige Einsatz geeigneter Keywords sorgt zudem für eine hohe SEO-Relevanz.

• Podcasts bieten einen einzigartigen Wert, denn sie schaffen Einblicke, die für Ihre Zielgruppe unglaublich hilfreich sein können.

Um die Reichweite Ihres Contents zu maximieren, wird er über Ihre sozialen Netzwerke und verschiedene andere Plattformen gestreut. Damit schaffen Sie ein weit gefächertes Netz, um Interessenten zu gewinnen, die letztendlich zu Kunden werden.

Neben der organischen Reichweite über soziale Medien und SEO spielen aber auch speziell auf Ihre Zielgruppe ausgerichtete AD-Kampagnen (bei Facebook, Google etc.) eine zentrale Rolle für den Erfolg Ihres Inbound-Marketings.

Eine positive Nutzererfahrung ist das A und O, um einen neuen Lead in einen Kunden zu konvertieren. Hierfür ist es entscheidend, die Leads bei jedem weiteren Schritt zu begleiten und sie zur richtigen Zeit und auf die richtige Weise mit den passenden Informationen zu versorgen. Dafür gibt es zum Glück Marketing-Automatisierungs-Tools.

Begeistern Sie Ihre Leads weiterhin mit spannendem und nützlichem Content und halten Sie so deren Interesse und Aufmerksamkeit hoch. Haben Sie ein Wiki, können Sie Ihre Leads auch via Chatbot zu relevanten Artikeln leiten – komplett ohne Personaleinsatz.

Holen Sie sich Feedback von Ihren Leads und Kunden, um Ihr Informationsangebot weiter zu optimieren und noch besser an deren Bedürfnisse anzupassen. Damit steigern Sie deren Zufriedenheit und die Chance Leads in loyale Kunden umzuwandeln. Und Sie legen den Grundstein für die Entwicklung einer langfristigen, wertvollen Geschäftsbeziehung.

• Sie erreichen die passende Zielgruppe im richtigen Moment und generieren qualitativ hochwertigen Traffic.

• Relevanter Content weckt das Interesse Ihrer Zielgruppe. Das führt eher zu Conversions als bezahlte Leads.

• Anders als Outbound hat Inbound-Marketing kein Ablaufdatum. Der erstellte Content bleibt auch für künftige Interessenten bestehen.

• Inbound-Marketing ist zwar zeitaufwändig, aber der dauerhafte Erfolg rechtfertigt den hohen Aufwand.

Zunächst sollten Sie sich darüber klar werden, welche Zielgruppe Sie mit Ihrer Inbound-Kampagne eigentlich erreichen wollen. Am besten erstellen Sie dafür eine sogenannte Buyer Persona, das ist eine individuelle Kundenbeschreibung für die gewünschte Zielgruppe. Dieser Steckbrief sollte neben demografischen Daten (Alter, Geschlecht, Bildung) Job-Position und -Titel sowie Branche, aber auch Informationen über konkrete Ziele, Probleme und Kommunikationsverhalten enthalten.

Da Inbound-Marketing ein sehr weitreichender Ansatz ist, der in alle Bereiche des Verkaufszyklus hineinspielt, sollten Sie Ihre komplette aktuelle Marketingstrategie auf den Prüfstand stellen und klären, ob und wo Sie hier Änderungen vornehmen müssen.

Um den Erfolg Ihrer Kampagne messen zu können, müssen Sie KPIs definieren. Diese geben Ihnen Aufschluss über die Performance und zeigen die Bereiche auf, die Sie noch verbessern sollten.

Dafür stehen Ihnen u. a. folgende KPIs zur Verfügung:

• Traffic gesamt

• Traffic nach Quelle

• Anzahl der Leads

• Umsatz gesamt

• Kundenwert (Umsatz)

• Kosten gesamt

• Kosten pro Lead

• Conversion-Rate

Es macht aber wenig Sinn alle verfügbaren Indikatoren als KPIs zu definieren. Fokussieren Sie sich lieber auf die KPIs, die für Ihre Kampagnenziele entscheidend sind und die Ihnen die wichtigsten Informationen liefern.